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铝道网】战略,就是不战而屈人之兵。这不是说仅仅靠智谋小伎俩就可以,而是指通过布局、运筹,包括竞争前的训练、资源整合,达到用小代价甚至无损失的胜利。故,真战略,就是隐杀力!无隐杀力者,皆伪战略或差战略。
为什么有些企业一直能赢?为什么不缺资源的企业没有把握住行业机会?为什么有些企业可以白手起家?为什么喧嚣一时的品牌变成了流星?
你需要认识营销的另一面:隐杀力。即本书以16个刀锋思想与13个实证案例阐述的秘密:高段位营销。
什么是高段位营销呢?高段位营销必须符合三个条件,缺一不可:
靠前,销售效率较优化。
这个较优化有两个评估参照系,一个是企业内部的人均销售效能,即销售额与销售人员总数的比率,另一个是同行或跨行业之间人均销售效能的比较。
小米手机通过电商的销售效率,比步步高等依靠国市场层层代理分销的销售效率高出很多;三只松鼠实现3个亿有700多人,至少在这个阶段,其销售效率还不如传统渠道销售的同等规模坚果企业,通过经销商模式销售的坚果企业,实现3个亿公司员工约500人,营销团队100人左右。
电商渠道是对销售效率的提升,但三只松鼠式的劳动力密集型电商也不在少数,销售过亿的很多淘品牌,销售及服务人数都过多,甚至远远超过传统分销模式的同类企业。部分电商品牌的销售效率的倒挂,不符合电商先进生产力的特性,是需要反思反省的。
第二、费效比(投入产出比,ROI)较优化。
营销不是有效果就是好,而是要花小钱办大事才是好。
动辄线上线下、狂轰滥炸,如著名的丝宝模式,或许可以有短时期的成功,但长远来看难以为继。中国日化企业的尴尬,其实都是因为营销战略思维与模式长期停留在费效比低效而不察的陷阱里,前有红极一时的雅倩的消失,较近有霸王的过山车,都是这个原因。
费效比即投入产出比节节攀高,费用投入止不住,销售产出却停滞不前,意味着营销模式尤其是传播与推广手段出现了问题,早期及成长期依赖广告拉动销售的品牌,都会出现广告投入产出钝化的现象。凡客诚品也没有避免其前身PPG,依赖广告拉动销售的陷阱。
第三、可持续增长性。
高段位营销必须具备可持续增长性,无论是顾客、市场布局与拓展、渠道拓展等,都具有“滚雪球增长”的特点。
大部分企业在机会性增长下,并没有真正搞清楚自己品牌增长的驱动力,因此在机会红利下降的时候,也就找不到关键驱动力转变的枢纽,或者,区域的成功无法复制到全国市场,如养元六个核桃等。
可持续增长力,需要企业深切明白增长的驱动力体系与结构,并明白适应不同市场环境的增长驱动力组合是怎样的。否则,机会来时有增长,竞争大时马上搁浅。
高段位营销,是销售效率、费效比、可持续增长率达到较优化的企业,这三大铁律,显然与大家熟悉的广告、促销、甚至创意是不一样的视角。
创意、设计、广告、促销等当然是营销的重点内容,但是,高段位营销的思维与智慧,才是企业“一直能赢”的真正秘密。这个秘密,大多数跨国品牌深谙此道,部分本土的行业标杆品牌,也尝到甜头。
业稳健成长、高效营销的“核子级”驱动力。高段位营销,就是帮助企业获得这种高性价比、高价值的智慧资产。
通过《营销隐杀力》,读者可以复盘过去20年中国营销界起起落落品牌背后的逻辑:营销热闹的是传播与推广,其实真正决定营销对企业作用的,是在传播与推广之下的战略逻辑与战术素养,这一点,只有真正经历一个企业从无到有、由小到大、由弱致强过程的人,才会深刻体认到:营销是一个系统的执行工程,更是一个智慧的知识工程,绝不是拿概念简化的4P、4C、4R,或单点决定论可以涵盖的。
本书颠覆你对营销的表面印象,看到华丽广告背后市场洞察与营销智慧的力量。颠覆对营销智慧的庸俗化误解:不要认为营销就是4P、4C、4R等名词的概念游戏,看到营销智慧的多种组合创新形态,以及助力企业成功的逻辑的力量。

Ÿ开放数据技术和产品能力,携手生态合作伙伴,帮助广告主从营销中高效触达用户,并提供简单快捷有效的转化工具。

作者:匿名1790次浏览

发布会现场,腾讯广告发布“腾讯智慧营销Tencent
In”,为不同类型企业的增长诉求提供量身定制的专属增长引擎。

亿欧5月9日消息,今日,腾讯广告举办新一轮升级后的首场战略发布会“腾讯智慧营销峰会”,正式启用腾讯广告(Tencent
Marketing
Solution)全新品牌,并发布“美好连接,智慧增长”的品牌主张,以融合升级后的营销能力与解决方案,推动营销进化。

腾讯广告大客户销售运营总经理范奕瑾指出:“人”的全方位数字化,开启了实体行业数字营销的“下半场”。面对新的商业环境,腾讯依托在消费互联网积累的连接能力和商业化数字工具,为品牌构建以数字广告为轴,联动内容、社交、零售、数据的四大驱动力:

Ÿ内容驱动力:腾讯广告聚合从爆款IP合作,到客需定制化的内容矩阵,借助内容营销工具、内容营销平台、创意内容平台、珠玑AI等,满足跨场景内容营销需求;同时借助数字化助手打通内容、品牌、产品,实现从品牌影响力到带货能力,各个阶段从“营”到“销”的横向延展。

Ÿ零售驱动力:腾讯助力零售业的数字化营销升级,共同为品牌开辟品效联动的三方零售行业解决方案。从精准洞察、联合曝光、渠道转化三个层面,整合腾讯及零售商平台的多种数字营销资源,多业态驱动营销效率提升。

Ÿ场景代入,让价值共鸣MAX:通过腾讯系产品提供的全场景体验,不断更新的创新玩法,场景化创意,以及通过人群标签、内容标签、场景匹配等实现的规模化精准触达,营造更有代入感的场景,更走心的互动,提供更有价值的信息,引发用户的价值共鸣。

Ÿ社交驱动力:通过整合腾讯商业生态的转化能力,基于微信、小程序、支付、优码等产品和技术,帮助品牌从多渠道流量有效拓客。同时,通过将自建小程序商城及门店协同数字化支持与用户管理体系的打通,提升用户使用体验,打通消费链路,让品牌获得从“社交声量”到“社交增量”的品效转化。

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Ÿ深度整合线上线下内容,从日常基础曝光到品牌长期内容建设,打通腾讯全平台渠道,以优质内容IP,帮助品牌被看见、被认知、被喜欢,强化品牌烙印占据消费者心智。

Ÿ心智占领,让价值冲击MAX:通过需求洞察、兴趣预判,TA洞察价值主张,精准曝光、频次频控,发掘高相关内容和有代入感的场景,占领用户群体心智,更好实现品牌价值冲击。

助力“中小企业”以小“搏”大获颠覆性增长

以上增长引擎,将成为“腾讯智慧营销Tencent
In”面向不同客户商业需求的智慧增长新赛道。依托腾讯广告整合后的新团队阵容,新的增长引擎将迅速与各领域客户的营销需求相对接,以求在更短的时间里,让客户获得“腾讯智慧营销Tencent
In”带来的营销进化,赢得可见的商业增长。

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