5月15日,在“一带一路”国际合作高峰论坛期间,中国建材集团旗下凯盛科技与哈萨克斯坦奥尔达玻璃公司签署全面战略合作协议,并举行了日熔化600吨浮法玻璃项目合同签字仪式。中国建材在“一带一路”沿线的合作再结一枚硕果。

■过去,中国是世界的工厂,而现在世界是中国的工厂。因为我们不光要跟别人做EPC交钥匙,同时还要把资金、技术、装备、管理都一起带出去。中国公司
“走出去”,包括参与 “一带一路”的过程中应该量力而行。

基础设施是“一带一路”建设的优先领域,而基础设施建设需要建材先行。作为中国最大、世界领先的综合性建材产业集团,中国建材乘着“一带一路”的东风,加快推进建材装备“走出去”的步伐,打造建材行业“走出去”的国家新名片。

■中国企业在
“走出去”的过程中,要高举合作的大旗,站在道德高地上做生意,让当地人欢迎我们;和跨国公司合作,让跨国公司愿意和我们一起开展国际业务。只有这样中国企业才能走深、走远、走长。

5月14日,中国建材董事长宋志平在接受《中国经济周刊》专访时表示,在“一带一路”沿线国家布局的水泥、玻璃等生产线有力地支持了相关国家的经济建设,同时也使中国建材获得了很大的发展收益。

■ 中国建材集团有限公司董事长、党委书记 宋志平

当“一带一路”建设的先行军

中国企业 “走出去”要量力而行

5月15日,凯盛科技与奥尔达玻璃公司的签约仪式上,哈萨克斯坦国家控股管理巴依贴瑞克基金会执行委员会主席多萨耶夫讲道,哈萨克斯坦经济持续增长,对住宅的需求日益增加,今年就有1000万平方米的住宅建设任务,对玻璃、深加工玻璃及其他建材的需求量都很大,基金会非常希望与中国建材开展多方面的长期合作。

在过去的40年里,中国建材其实是以“引进来”的方式消化吸收了国外的先进技术,并通过研究和创新形成了中国自己的核心技术和核心专长。这些年来,随着中国建筑材料水平的提高,许多企业也开始大规模
“走出去”。在
“一带一路”沿线国家,或者说在中国以外甚至是全球,65%的大型水泥装备由中国建材来生产。30多年前,我国的水泥或玻璃行业,成套装备都从跨国公司引进。30年之后,大批的跨国公司都在用中国建材的成套装备。这应了中国的一句老话,
“三十年河东,三十年河西”。

事实上,包括哈萨克斯坦在内,“一带一路”沿线大部分是发展中国家,处在城市化和工业化进程中,对水泥、玻璃等建筑材料的需求巨大。


“走出去”的过程中,从出口成套装备,到现在开始在海外建工厂,中国建材取得了突出的成绩。过去,中国是世界的工厂,而现在世界是中国的工厂。因为我们不光要跟别人做EPC交钥匙,同时还要把资金、技术、装备、管理都一起带出去。

“‘一带一路’建设给建筑材料公司带来了重大机遇。对中国建材来说,机遇主要在产能合作和成套装备的供应上。我们主要提供EPC(设计采购施工总承包),也就是‘交钥匙工程’,哈萨克斯坦项目就是一例。”宋志平告诉记者,目前,中国建材已在75个国家承接了312条大型水泥成套装备生产线,占全球新建水泥生产线的65%;在“一带一路”沿线国家总包或设计了近60条玻璃生产线。

中国公司 “走出去”,包括参与
“一带一路”的过程中应该量力而行。水泥、玻璃行业都是重资产投资,所以中国建材在整个布局上要考虑到自己的承受能力。在
“走出去”的过程中,中国建材不止是进行重资产投资,也对服务业进行了大量投资。

宋志平表示,中国的建筑材料有两个特点:一是技术中高端;二是性价比高。“同样的装备、同样的质量,我们比其他跨国公司要便宜20%~30%,就很有竞争力。中国建材把‘一带一路’作为下一步‘走出去’的核心发展区。”

在这里,给大家分享一下中国建材的
“六个一”投资战略:一是建10个建材工业园。中国建材的工业园不大,每个大约一平方公里左右,建在像赞比亚、哈萨克斯坦、泰国等国家。中国建材组成规模较小产业园来供应当地的市场,主要想实事求是做事,降低风险。二是建10个海外仓。中国建材在阿联酋、俄罗斯、坦桑尼亚等地建了海外仓,主要用于把中国的建筑材料运出去。它们不光服务中国建材,也服务包括各省市的建材公司。三是建10个海外区域认证中心和国际标准实验室。因为很多
“一带一路”国家往往没有行业标准,水泥生产质量不稳定,所以我们也做一些工作帮助他们解决这个问题。四是做100个建材连锁分销中心,主要是非洲、南太地区建立小型的建材连锁。五是做100个智慧工厂。现在在非洲,如果和当地企业合作建立水泥厂、玻璃厂等,存在当地人管理经验不足的问题,所以中国建材选择与印巴公司进行合作,帮助他们管理水泥厂和玻璃厂。这样中国公司依靠收取管理费也赚了不少钱。六是做100个EPC的玻璃厂和水泥厂。

除了成套装备“走出去”,中国建材在“一带一路”沿线也开始做投资项目。截至目前,中国建材境外投资总额近200亿元,包括在坦桑尼亚、蒙古国投资水泥,在南非、埃及投资建设玻璃纤维生产线,在泰国投资光伏电站及模组生产线等。这些投资项目也为“一带一路”沿线基础设施建设提供了优质的建材保障。

通过中国建材
“走出去”的经验可以发现,中国企业在海外投资时,要发挥自己的综合优势。

管理服务也是中国建材在“一带一路”合作的重要方面。“现在我们在‘一带一路’沿线国家,帮助当地管理着50条大型水泥生产线。”宋志平表示,这些年中国建材在参与国际产能合作过程中做了调整和尝试,积累了多国经营的经验,进行了股权投资、直接投资、管理服务、零配件供应等探索,效果非常好。下一步要突出这一做法,要提供“一站式”“一条龙”的综合服务,真正从过去只卖装备的时代,迈入全方位投资、进行国际产能合作的新时代。

企业学会合作共赢才能扎根海外

产能合作绝非输出落后产能

企业在 “走出去”的过程当中,包括在参与
“一带一路”的过程中,还要学会跟跨国公司合作。因为几乎每一个海外市场都有来自其他国家的跨国公司,现在中资公司
“走出去”,一定要学会合作,而不能造成
“我来你走”的局面。例如中国建材在做EPC的过程中,会进行全球采购,向欧洲、美国、日本公司采购许多关键技术和关键装备,所以这些原本的竞争者成了合作者。此外,还要联合开发第三方市场,比如中国建材在非洲和法国的施耐德联合,在东南亚和日本的三菱联合,共同开发,减少恶性竞争。

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